מנהל/ת מכירות

הגדרת תפקיד: מנהל/ת מכירות

 

 

מנהל ישיר: מנהל יחידה עסקית

כפיפים פורמליים (כפופים לו ניהולית): שירות לקוחות

אחריות וסמכות: אחריות כוללת לניהול מכירות החברה במטרה לעמוד בתוכנית העבודה ובתקציב המכירות


ניהול הקשר המקצועי עם הלקוחות ליישום התוכנית המסחרית ולמקסום פוטנציאל המכירות
משא ומתן ועריכת הסכמי התקשרות עם לקוחות
תפעול ובקרה על צבר ההזמנות של הלקוחות
טיפול בבעיות שוטפות: אי שביעות רצון ותלונות לקוחות
עריכת תחזיות לעונה בשיתוף עם הלקוחות, הכנת דוחות, עדכון תחזיות.
 שמירה על קשרי עבודה וחברה עם הלקוחות: מפגשים שוטפים, יזומים ועל פי קריאה אצל לקוחות.
עריכת הצעות מחיר
הכרת השוק 
בקרה וניתוח דוחות מכירה
אחראי על פרויקטים של שיווק: אתר אינטרנט, קטלוגים ותערוכות


 

השכלה- השכלה אקדמאית עדיפות למנהל עסקים/כלכלה/שיווק

תואר שני – יתרון

 

ניסיון – 3 שנים מנהל מכירות, יתרון להכרת המגזר הערבי , עדיפות לניסיון במכירות בתחום התעשייתי

 

ידע: קריאה, הבנה דוחות כספיים, הכרת האופי והבנת תהליכים הארגונים גדולים, הכרת תוכנות "אופיס" (בעיקר אקסל), בעל רישיון נהיגה

 

שפות:   עברית, אנגלית ברמה טובה, ערבית – יתרון

 

כישורים:
יכולת מכירה ומו"מ לצד אוריינטציה שירותית
יכולת ניהול והובלת תהליכים
יכולת שכנוע והשפעה בסביבה תחרותית
יכולת עבודת צוות
דינמיות, יוזמה והישגיות
משרת אמון -משמעת עצמית ואחריות אישית