איש מכירות אזורי-צפון

תיאור התפקיד ותחומי אחריות:



אחריות על כל הפעילות הקשורה בלקוחות ובתהליכי המכירה באזור מוגדר.
הגדלת הפעילות עם הלקוחות הקיימים באזורו.
הגדלת היקפי המכירה, איתור ופיתוח לקוחות חדשים באזורו.
עיסוק בנושאים שוטפים: הסכמי עבודה עם הלקוחות, הזמנות, גבייה, איתור צרכי לקוח והזדמנויות, הדרכות מקצועיות, השגת שטחי מדף ותצוגות מוצרים, מיתוג מוצרינו בחנות וכיוב'
החדרת מוצרים חדשים כולל ביצוע ניסיונות עם מוצרים חדשים אצל הלקוח, והעברת משוב לחברה.
העברת מידע לחברה על: מתחרים, הזדמנויות עסקיות, צרכי לקוחות וכיוב'


 

דיווח וכפיפויות:

מדווח למנהל שוק ישראל. ממשקי עבודה עם שרות לקוחות/משרד הזמנות, כספים, מחסן, מנהלי מכירות מקבילים, טכנולוגיה, מחלקות היצור, בקרת איכות

 






הכשרה:


השכלה: תואר ראשון/הנדסאי בתחום רלוונטי לתחום מוצרים ו/או מכירות – יתרון

מחשב: שליטה ביישומי מחשב ( Word , XL) – חובה




ניסיון חובה:


הכרת התחום - יתרון: מוצרים לחיתוך, השחזה וליטוש לתעשיות המתכת, הבנין, העץ, החשמל. הכרת כלי עבודה חשמליים וידניים. הכרת חנויות טכניות, חנויות ומגרשים לחומרי ברזל, חומרי בניין, עץ וחשמל.

כמו כן:


שליטה במו"מ עם סוחרים/חנויות/מפעלים (רצוי גם ניסיון B2B ללקוחות מסחריים)
ידע וניסיון באיתור צרכי לקוח וביצירת פתרונות.
ידע וניסיון ב "נראות המוצרים והמותג בנקודת המכירה"
ידע וניסיון בתהליכי מכירה מורכבים וארוכים.
ידע וניסיון בגבייה בזמן, תוך עבודה שוטפת עם הלקוח.





תכונות וכישורים:



תקשורת מעולה : יכולת לשאול שאלות, יכולת הקשבה, יצירת אמפטיה, יכולת שכנוע והתמודדות עם התנגדויות, יכולת הדרכת לקוחות ומשתמשים.
הנעה עצמית: יצירתיות, יוזמה, דרייב, חריצות, נחישות, חתירה לתוצאות.
אינטליגנציה שכלית ורגשית, יכולת לימוד.
ראיה מערכתית - יכולת ליצור פתרונות לצרכי הלקוח ולצרכי החברה.
עבודה שיטתית:  סדר וארגון, עבודה על פי מדדים ויעדים, עמידה בתוכניות ובלו"ז.
אמינות, אחריות, יכולת עבודה בצוות.








דרישות לתפקיד:


 

 


תנאים למשרה:



משרה מלאה - 5 ימים בשבוע (כ-10 שעות בממוצע ליום). העבודה מתבצעת בשטח.
רישיון נהיגה בתוקף חובה, ללא פסילות (בפועל ו/או על תנאי) ב- 5 שנים האחרונות.
מגורים במרחב: חיפה/קריות/ יוקנעם /עכו / כרמיאל / רמת ישי/עפולה/נצרת/נוף הגליל.